Промо-акции для привлечения клиентов
Контакты: sbi.dc27@gmail.com
 |   |  Обратная связь

Опрос

Loading...



Календарь
«    Июнь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930 


 
 

Промо-акции для привлечения клиентов

31-03-2017, 18:44 | Экономика

Маркетинговые промо-акции – разновидность BTL деятельности, направленная на увеличение покупательной способности целевой аудитории посредством формирования дополнительной мотивации к продукту. Она создается через механизм предложения экономической выгоды, поощрительного подарка или приобретения положительных эмоций и впечатлений. Подобные мероприятия направлены на выделение имиджевых характеристик товара.

промоакции

Цели промоакций

Стимулирование сбыта посредством промоакций может преследовать следующие цели:

  • оптимизировать влияние рекламы;
  • презентовать новый продукт;
  • обеспечить приток новых потребителей;
  • стимулировать покупателей перейти в более дорогую ценовую нишу продвигаемого бренда;
  • расширить потребление продукта.

Повод для проведения промо-акции может быть совершенно произвольный – от открытия очередной точки продаж до вывода на рынок новой линейки продукции и корпоративного юбилея. Главное, иметь четкий план действий и полный набор маркетинговых инструментов.

Правильный выбор стратегии реализации поставленных целей способен заметно активизировать продажи. Положительный эффект достигается за счет планомерного побуждения клиента к покупке конкретного вида товара или услуги. Хорошо продуманная промоакция может успешно помочь в борьбе с конкурентами, параллельно стимулируя высокий спрос. Последний фактор более успешен при наличии широкой товарной линейки, регулярно пополняемой новыми наименованиями продукции.

Разновидности маркетинговых промоакций

В зависимости от механизма привлечения потребителя выделяют следующие виды BTL акций:

  • Рекламная коммуникация (POS материалы, копакинг, организация событий, клубные программы, благотворительные акции, листовки).
  • Возможная выгода (конкурсы, лотереи, игровые акции, моментальный сюрприз).
  • Гарантированная выгода (сэмплинг, корпоративные программы лояльности, скидочные акции, промо-упаковки, промокоды).

Актуальный вид маркетинговой активности у каждого предприятия свой и зависит от многих факторов, среди них:

  • задачи BTL деятельности;
  • бюджет рекламной кампании;
  • преобладающие каналы продаж.

Особенности промоакций

промо-акции как инструмент продвижения обладают следующими особенностями:

  • Носят локальный временной характер. промо-акции проводятся для вывода на рынок нового блага или активизации продаж уже продвигаемого продукта.
  • Практика выполнения промоакций предполагает серию мероприятий, в ходе которых устанавливается прямой контакт с покупателями. Это позволяет быстро донести ценную информацию и стимулирует потребителя к целевым действиям.




Другие новости по теме:
Ближе к потребителю: 5 главных принципов успешного промо-мероприятия Ближе к потребителю: 5 главных принципов успешного промо-мероприятия
Рекламные акции: маркетинг с индивидуальным подходом Рекламные акции: маркетинг с индивидуальным подходом
Акции Газпрома упали до трехмесячного минимума Акции Газпрома упали до трехмесячного минимума
 
| |
 
 



Новости







Free counters!